表妹可能赚了一些钱

凤山一男 · 发表于 2021-10-5 09:40:17

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本帖最后由凤山一男于 2021-10-5 10:52 编辑

我是从湖北农村进城，到河南省洛阳市工作30多年的老同志。年轻时为了生计，无暇顾及老家的事。随着年龄的增长，家乡越来越依恋：真是人在城里，魂在故乡。
有好长一段时间，经常听亲朋好友讲，俺罗田县的姨表妹徐孟莲，这些年在商场里打拚折腾赚了不少钱。每次听完，我都是哼哼哈哈一笑了之，腹诽不忍言表。

谁都知道，商场如战场，有时就是你存我亡的，钱哪有那么好赚滴？说赚一点点尤可，“不少”明显夸张。因为听说表妹做的是服装生意，并不是什么高、大、上的科技含量较高的事，门槛极低。准确来说，基本没有门槛，是人皆可进去“蹚”。
这段时间，因老父亲住院需要照料，我回到了故乡。陪床的我便利用少有的闲暇，抽空到表妹的《梦恋时尚内衣店》里转了转，觉得大家对表妹的传说并非全是传闻，她可能真的应该是赚了一些钱。
那天，我在店里顶多待了一个小时，算是走马观花吧。采摘的几个小故事，足以证明乡邻们对表妹的赞誉并非言过其实。
物竞天择，适者生存。市场如此残酷无情，变化莫测，表妹是如何在夹缝中这么长时间求得生存、并不断发展的呢？
表妹说，她不像少数生意做得较久的人，慢慢膨胀，自作聪明地把商品的价格提得虚高。当顾客觉得划不来欲走的时候，又跟着人家屁股后面追到店门口，大刀阔斧地往下砍价——这个时候价格砍得越狠，顾客心里的嘀咕越甚，逃离的念头越急，因为人家觉得你不诚实啊！

表妹说她则不同，是多少钱就是多少钱，态度诚恳有温度，价格真实接地气，跟顾客说的全是大实话，弄得人家顾客觉得不买点什么，空手走出店门好像有某种亏欠。顾客买走东西她当然高兴，如果不买，换位思考，表妹表示也非常理解。
今年疫情期间，表妹说她像其它商户一样亏损严重。但那时她想得更多的不是自己的亏损，而是医护人员的难处。
当时，表妹听说县医院里的女性医生、女护士比较多。由于长期铆在工作岗位上，对内衣的需求量非常大。没时间，也不能随便外出，使这一小问题成了女同胞的大难堪，便没说二话，把店里仅有的90套内衣全部捐给了医院。
“这可是杀鸡给卵啊！就没想到奇货可居？没想到自己的生意还要维系下去？”我不由自主、不无端心地问了一句。
" 当时哪想那么多，反正大家都没生意可做！”说完，表妹忍不住憨憨地笑了起来，笑声穿云破雾，直刺苍穹，仿佛告诉我她是怎样在激烈的商务活动中麈战搏击的。

大人聊天，急坏小孩。表妹见随同我一起去店里、在武汉市长大的侄儿陶俐翰闲着着急，便搬出一盆盆景逗小家伙，问他“这是什么植物”。
小侄子一眼就看出是红薯藤，并肯定地回答。这下，倒把我弄懵圈了，不敢轻易下结论。
这家伙武汉市生，武汉市长，虽说不是“四体不勤，五谷不分"，但他绝对不知道红薯什么时候栽种，什么时候收获，哪像我，从小就是红薯干，红薯片，红薯疙瘩;蒸红薯，煮红薯，红薯糊糊养大的，对红薯了如指掌？
正当我心神不定，左右摇摆的时候，表妹忍不住笑了起来，并顺手把藤叶掀开，让我看看花盆中埋着的红薯，说就是红薯藤。
表妹继续解释说，有天她从家里捎了一个生红薯准备到店里吃，没想到忙忘了，红薯竟然自己发了芽，不能食用了。表妹便就地取材，变废为宝，将红薯栽成盆景，没想到竟然极大地美化了店里的环境。
真是“木匠眼里无废料”、“垃圾只是放错地方的宝贝”，表妹这能力和素质……

一滴水反应出太阳的光芒。我虽然不会挣钱，不懂得商道，但从表妹这次短暂的接触中隐隐约约感到，表妹这些年就像亲朋好友传说的那样，学习孜孜不倦，善缘广结广续，待人接物水平和服务质量提升的同时，可能是赚了一些钱。 作者：陶爱兵
说明：文中徐孟莲是我四弟刘卫平夫人。