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春华家知道城里人哪有没钱的，不就是5万吗，是不肯给罢了。心里不好受，那又有什么办法呢，女儿肚子都大了，现在结婚证都领了。 小唐也向春华解释，说钱有点紧张类的话，春华心里虽然不是滋味，但也没有办法，只是在小唐面前说，“你家就是看不起我，为我舍不得花钱。舍不得花钱就算了，就不要在我家里人面前说快活话，现在我让我给家里人怎么说！” 小唐实在没办法，心里知道那5万遥遥无期，他心里也不好受，就说：“我自己只有一万元。先给你家吧，一会儿我们俩转账过去，让你爸妈不要与我家里人说，就当我个人补偿给你的。”说到这个份了，不同意也得同意，拿到一分是一分。就打电话与家里说好，把钱打过去。 家里收到一万也算有点安慰。并不是说，嫁女儿要别人钱什么的，彩礼却是风俗，你要没有，一钱不给也没关系，嫁女儿过去是过日子的。那时你先自己开口说给钱的，现在又变卦，这样的人太不像话了。 正雄工厂又开了会议，普遍一致认为正雄的想法好。在市区借房子光一个月的租金就要几十万。成本费用高，对于小厂来说承受不起。决定在上海市南奉贤区设点，租金比相邻闵行区还要低。而且与闵行一江之隔，奉贤有大片的制造业，如上海市工业区等。就是正雄去开发市场，是以怎样的一种模式进行，还待商榷。 这又是一个热点话题，厂领导叫来了正雄说，“你认为在上海发展想采取哪一种经营模式，一：前期由来工厂来扶持，后期由自己经营。二：你是我厂派遣上海的管理者，费用全部工厂承担。选择一，前三个月，房租水电。工资全部由公司承担，以后你自主盈亏，货源全部由工厂给送。3个月以后工厂不承担一切费用，产品给你出厂价。选择二，你那的营销人员以及全部费用由公司承担，公司设立年度指标。” 正雄说，“我老婆去也没事做，她又是大学生，到上海办事处学有所用的。这事我与老婆商量一下再回答可以么？” 厂长说：“那好呀，如果选择二，梅子也可以在上海公司上班。选择一，你们并肩作战。” 晚上回家把厂里想法与梅子讲。梅子说：“选择一风险大，但有奔头。选择二风险小，饿不死。” 正雄说：“选择一好，大不了，去做普通工人，从头开始。如果做得好，开公司，买车、买房都不是问题。”说得神采飞扬。 梅子同意正雄的观点，选择一起来拼一下。 第二天与厂长谈谈，行的话，先在“百姓网”上搜索上海奉贤的租房信息。找到了打电话先谈一谈，看中了位置的话，把运作的营业执照等全部置办起来。公司要启动运作资金又拖了好几个月。但他意志坚定在上海谋求发展。 这天晚上小唐打来电话，说春华生了，是个女儿。二人喜出望外连夜赶过去看望。春华脸色苍白：“生好几天了，才给你打电话，她妈看生的是女儿，从来没来看过！” 春华边说边用手摇着哄孩子，那小脸蛋白里透红，小眼睛向上一睁圆圆的，睫毛长长逗人喜爱。 听春华说完，正雄把脸一板：“什么社会啦，还重男轻女！给他养个孩子是他的福气！” 梅子说：“你这话说得，结婚了，女人不就要生孩子吗，不要说气话，如果他家过份，我们找他谈一谈。现在就这样，那以后受的气可多了。” 过会儿小唐进来了，脸上虽然笑着，怎么看也不太自然。正雄可要说话了：“春华刚生产，身子虚弱，孩子照看，你妈这个奶奶大人，不能说躲起来了吧。是男是女，可是你唐家的血脉，生女生男可不是女人说了算！”说得语气有点重。 “那是，那是，妈妈大概身体欠佳，会来看孩子的。我也喜欢女儿，女儿好，女儿是爹妈小棉袄！”这样一说，让正雄他们破涕为笑了。 既然选择了前期工厂扶持，后期自负盈亏的方案，工厂也马上作了决定，让正雄先拿厂的营业执照到奉贤工商局办分公司登记，也让他熟悉下工作流程。再顺便看看网上谈的房子。 梅子先向厂部提交辞职书，说明原因。等招聘的人招到了，她就走。 一日早晨，长途车到上海南站。来的路线，换乘路线网上已经查好。机会是没有准备人的，所以操作起来便当些。先办执照，因为执照不是马上出来。再看房子，房子可以慢慢来，不过也不能太放松的。起码房子要先装修一下，得有个公司的样子，差了有客户来，就没档次。在大城市就要有大城市公司的模样。执照好了就通知去拿。就去看看房子的情况。 先看了一家在一个居民区的7楼，价格是便宜，但怎么看在居民区办公不太合适。再看第二家，不在居民区，地势有点偏，也不太好。只有最后一家了，约了房东，他今天刚好有时间。就赶紧打车过去，不然再找就麻烦些。 到地点一看，在沪杭公路边上，房子虽说有点旧，但交通方便，有好多趟公交经过。房子可以在外表简单装修一下，想想没有问题。就决定用这个房子。房东说有好多人来看过，你要的话，先付押金，我就留给你，不付押金不保证，要付押金身上没准备钱，先以为不要押金的，打电话厂里，把钱打到卡上。现代化的事多快呀，钱很快到帐，押金付好，合同先签三年。余下的就是找人装修。房子一进三间，外面办公，中间放产品，最里间当住房。 一晃个把月过去了，上海分公司的执照也办好了，房子也装修好了，电话也申请好了，在排线之中。现在只差办公设备了。办公设备工厂有不算旧又好用的打印机随送产品的车带到工厂，梅子正雄的衣物全部一起放在车上。走的这天工厂与他签订了分公司经营权限的合同书一式四份。 说起来容易做起来却难，很多细节全部要想好并做好，营业执照正副本复印件装框挂在正中间，法人是正雄，算自主经营范畴。梅子打理行政工作，在本地招聘营销人员，前期对他们做产品知识的培训。 看他们对紧固件有充分的了解后，还要对他们做个销售人员的培训，他也不曾培训过，凭自己的经验，及这些天在书上看的，还怕忘记了记得滚瓜烂熟些技巧，毫无保留地传授给员工，因为销售者是公司的财富。首先对员工的仪表一再强调，衣着整洁，领带常配。女士衣着要大方得体。 刚安顿好，又被产品销量问题压得喘不过气来，可是一大家子人吃饭，一个月很快就过去了，三个月马上就来了！前三个月有工厂顶着没事，后三个月就··· ···订单还是等于零。白天别看他笑口常开，晚上却愁眉苦脸的。 就在这时，春华打来电话哭得可伤心了：“婆婆一直没看过孩子，小唐对自己不冷不热的，有时还领个小姑娘到家里来，问他，他说是朋友的妹妹，要来玩的。” 说着哭得更伤心：“今天，小唐妈妈骂我，我顶了一句，谁知小唐说，你在我家也没有好日子过，没有得到幸福，不如我们离婚算了，大家都轻松些，免得自己内外不是人！” 越说越哭，听到那边孩子也跟在一起哭，一哭正雄这边就更烦：“如果真过不下去，挽留的婚姻不能给你带来幸福，你说有用吗。” 正雄想了一想又说：“你说他带女人回家，那么你就要找到他有第三者的证据。音乐，照片等等只要有用的就偷偷的留着。” 接着又说,“要离婚就谈离婚的条件，不要同情他家里，心太软了自己吃亏。有必要我来宁波一趟，你那里安不下身来，到上海我这里好了。” 一席话说得春华心里暖洋洋的。忙点头说：“谢谢哥哥，一切按你说的办，他家是不离婚不死心的，我先处理一下，不行我给你打电话。” 正雄想，是不是销售出了问题，这天又专门给二个销售员做个销售培训。首先讲销售的概念，销售不是买你的产品，而是买你的服务，如果客户要你的服务，你的产品自然就要了。要想得到别人的认可，首先就要把自己推销给他，那么你的礼仪与行为规范，专业术语，言辞的搭配是至关重要的。衣着是给人第一感官的初步映像，语言是第二感官加深映像。肢体语言是辅助影象。你给别人的名片是给他看的，所以名字对着客户，双手平举，与肩高。眼睛与客户说话时，或客户与你说话时，一定要注视着他，让他知道你在用心，对他尊重的。客户给你名片，不要马上放进口袋，但不要放在手上把玩。可以平整地放在桌子上，故意重复他的名字，可以对他的名字赞美，或认识名片上字也故意不认识一样，请教那个字的读法，让客户加深对你的映像。 讲得大家忙用笔记录，这时手机响了，一看是英子爸爸黄正元打来的。就对梅子说，是英子爸爸的电话。梅子就说：“你接呀。我们这么远，又不怕他什么的。”没说完，电话又没声音了。出于礼貌就回答过去。 “哈哈，小雄你好哇，你不在宁波了呀，听说你到了上海是吧。今天打个电话问好一声，你却没接电话，以为你忘记了老朋友了呢！” 正雄赶快说：“哪里呀，对不起哟，我在给销售员培训，先没听到，听到了拿起电话又没声音了。这不，我就打过来了。” “那我谢谢你没忘记我哟！你厂的产品进入上海市场了吧，生意还好吗？”黄正元问。 正雄被问得不好回答，说好，就是骗他，说不好，怕人家笑话。略一思虑说：“不怕你笑话，上海要打开市场没有想象中的容易。但我会坚持到最后的胜利！到现在一个单子也没做成，但我不会放弃任何机会！”正雄说得对自己充满信心。 “你说不放过一切机会，你不是有好的机会，就要放弃了吗？”正元说。 “哪有啊，我只要有点希望，就会想尽一切办法来争取的。”黄正元把他说糊涂了，心想没有的事呀。 正元说：“真没有，你想不起来，那我就点拨你一下。我可能就是你的客户呀！” 正雄这才恍然大悟，以前他就说，有什么可以让他帮忙呀，就找他，怎么就忘记了呢。赶快说：“谢谢你雪中送炭，那你就是我的救命恩人了！” 说得正元笑了起来：“我哪是什么救命恩人呀，不过我上海有几客户，是做机械的，一个是做五金贸易的，这几天我来上海谈个生意，我可以推荐你一下，到时我给你电话，你过来就行。” “那好！那好！到时别忘记了哟，只要你电话一来，我立马就到，就这样说定了。”说得正雄兴奋，自然提高了嗓门。 “一定，一定。来了我先打电话你，你就马上过来。”二人就这样说好了。 不管是不是真的，这可是他来上海最高兴的一件事。就马上与梅子说了，梅子一思索，想老爸不会给女儿找情人的。想想就笑，是自己太多心了。正元还给介绍生意呢。就开心地对驾正雄说：“看来她家里也有这样的好人，希望能给我们带来转机。” 正雄说：“他家别人也不坏哟。”想一下，可能说错了，赶快改口：“不是太坏哟。”女人是太敏感了。
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雷达卡
发表于 2021-9-17 09:45:54
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发表于 2021-9-17 10:24:48
