（代发）从小地摊到大世界

中华之士 · 发表于 2021-6-16 06:23:19

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                                          （代发）从小地摊到大世界
                                    一一范旭鹏、王芳夫妇的创业故事
                                                文/晏家武

从罗田县城段家桥十字口往电信局方向走，进县粮食局宾馆一楼的巷子，有个300平米的卖场，叫“大世界服装城”(以下简称”大世界”)。
大世界商品琳琅满目应有尽有，所陈列的男女衣服、内衣、鞋袜、床上用品、小百货等上千种不同商品，花色丰富，式样齐全。物美价廉的商品，令人眼花瞭乱，吸引着一拨拨慕名前来的顾客。
大世界业主是范旭鹏、王芳夫妇，说起他们经商的故事，从小地摊到大世界，见证了他们艰辛创业的历程。

                                                                  一
      范旭鹏，湖北浠水县关口镇胡河乡歇林村人。姐姐范旭兰是罗田县纺织厂职工，下岗后在凤山城区摆摊谋生。范旭鹏成家后，在姐姐引导下，与妻子王芳来罗田县城创业。
      王芳，1973年生于浠水县关口镇胡河乡大公村二组，父母务农。姐弟五人，上有两姐，下有一弟一妹。她高中毕业后，有缘到清华大学务工，受莘莘学子勤学向上的熏染，她爱好文学，憧憬未来；后又到圆明园卖菊花茶、菊花粥。从此，她萌发了做生意的念头，迈开了经商的第一步。

                                                               二
1995年，范旭鹏、王芳夫妇借贷两万元做本金，王芳先在罗田县城老实小旁边开服装店，后在淘金市场开鞋店；范旭鹏则在街上摆摊卖衣服。摊店规模小，风险不大，小俩口起早贪黑，用心经营，忙得快乐，累得开心，生活充满欢乐和希望。
   范旭鹏勤奋敬业，沉稳谨慎，诚信务实，一步一个脚印，从不好高骛远，他拥有一个生意人的潜能和特质，是块经商的料。
王芳在实小和淘金市场独立开店，初期尚在摸索阶段，虽没赚到么钱，但能边带孩子边守店，跟丈夫同在生意场中打拼历练。范旭鹏摆摊虽环境比开店差，效益却比王芳强，尤其在西门发展银行那条街摆摊时，善于经营，任劳任怨，积累了一些原始资本。
   经商每笔钱来之不易，凝聚着业主的智慧和血汗。小俩口吃得来苦，勤劳节俭，从来舍不得歇息，就算下大雨大雪，别人收摊回家，她们不图安逸，也要搭棚守摊，守住顾客，决不放过这独家经营赚钱的好机会。
2008年遭遇百年未遇的雪灾。雪忒大，根本出不了摊。别人在家取暖，他们夫妻俩却坐不住，天天出摊，不顾寒风凛冽，顶风冒雪，坚守摊位：范旭鹏在雪地上用镐铲出一块空地，支起摊子卖棉鞋、棉衣。雪把棚架压塌了，王芳用冻肿的手，吃力地顶着竹杆撬雪。虽天寒地冻，夫妻俩却忙得浑身冒汗。天太冷，卖的人不多，故生意很火爆，一天能买一百多件御寒品。那年冬季，所库存的棉衣棉鞋卖得所剩无几，销量和效益是历年最好的一年。

                                                               三
   夫妇俩开店摆摊，用心经营，积累了第一笔原始资金。挖掘了第一桶金后，就开始买房置业：
   2000年，在浠水老家做楼房。
   2003年，花4.5万元，在罗田县城白龙井买第一套90平米的商品房。在这之前，他们一直是租房住，今年搬到这里，明年搬那里。夫妻俩最大的心愿就是在罗田县城有套自己的房子，住得宽敞点，让孩子有个做作业的地方。这一年，心愿终于实现了。
   2005年，在他们住家楼下，花6万元买一套屋做仓库。
   2009年，在玉龙雅苑花20多万元买了第三套房，装修用去十多万元，同时买了一个十万元的车库，共耗资五十万元。
   2020年，花18万多元在县城老文化馆旁边又买了一套二手房。
   天道酬勤，苍天不负苦心人。26年苦心经营，艰辛打拼，终有较好的收获。

                                                               四
   2011年，王芳因长期劳累过度病倒了，手术后需调养。范旭鹏一个人忙进忙出，人更辛苦，压力更大。
   2011年，罗田城区整治占道经营，街上取缔乱摆摊。范旭鹏一时无地经营，只得把经营多年的摊子搬回仓库，堆满一屋子的积货，像一块沉重的石头压在心头。摊位没了，意味着饭碗丢了。何去何从？这可愁煞了这对夫妻，二人在反复琢磨和苦苦思索……
   范旭鹏决定买一台货车，送货下乡，王芳却坚决反对。她认为下乡卖货，起早贪黑，太辛苦了。恰在这时王芳又大病一场，又不能陪丈夫下乡，让丈夫单枪匹马地闯，身边没个贴心帮手觉得不妥，但一时又无更好的选择，只好随他了。
就这样，范旭鹏每天开车下乡卖货，尝试在各乡镇流动经销。想不到这一招效果挺好，销量大，资金回笼快，效益是坐摊的好几倍，生意好时一天毛收卖到五千至一万元。看来，守株待兔还不如主动出击。观念一变天地宽，夫妇俩大喜过望。
这期间，人手不够，范旭鹏就让弟弟范旭光做帮手，让弟弟有事做。兄弟俩配合默契，生意顺溜。在胞兄帮带下，范旭光很快领悟经商诀窍，能独立经商，在县城安居乐业。

                                                               五
王芳夫妇守摊开店，早去晚归，按部就班。每天早上从家到摊点，晚上从摊点回家，终日两点一线的生活，单调沉闷。为调剂生活，喜好文学的王芳，从2003年开始，在守摊店之余，开始写一些诗歌和散文，在《罗田报》和罗田论坛上刊发，并加入了罗田文学圈，引起了《罗田报》编辑、原县文联主席瞿伯良和罗田民间文艺家协会主席陈汉东的关注，她被推荐加入民协和黄冈作协。她从此抽空参加一些罗田文化圈活动，结识了县内外许多文友。有了人脉，后来她做微商和开大世界，有许多人成为她的粉丝和客户。

                                                               六
2014年至今，王芳跟一个文友做微商，经销面膜护肤品，业绩较好。她的微信好友有五六千人，卖得最好的一个月有十几万元销量。王芳为人热情大方，真诚守信，深得客户信任和喜欢。有很多顾客，几年来一直都在放心地用她的妆璟面膜，却还未与她谋面；还有很多顾客是别人介绍过来的。虽远隔千万里，却一直是她的忠实顾客。这几年她快递单子几大摞，远的有新疆、山东、河南、广东，海南、上海、北京，近的有本县市，客户遍及大江南北。
2017年，王芳做绿叶品牌系列产品的直销，她手下有三千多人团队。很多人没见过王芳，就是通过读她的文章、看她的微博、朋友圈认识了解她，觉得她人品好，讲诚信，从而信任她，成为微信好友，支持她的事业。她也从不亏待客户，真诚地给客户送产品，发红包，感恩回报。
2017年，当乡镇流动销售效益走下坡路时，王芳夫妇又审时度势，作出新决择：在罗田河铺街上开店，卖衣服和鞋，生意做得风生水起。为把事业做大，夫妇俩决定把河铺的商店转给弟弟范旭光，自己回罗田县城寻找店面，开展新一轮创业。

                                                               七
2019年4月11日，王芳在罗田县城粮食局宾馆一楼，租了三百平米房间，创建服装大世界，经营男女老少衣服、鞋袜、床上用品、小百货，租期十年。当初开店时他们犹豫了很久。在电商冲击下，现在传统生意越来越难，而粮食宾馆一楼的门面又不完全临街，有点偏僻。虽然房租相对来说便宜很多，但生意能不能做下去却很难说。有很多亲友都劝她不要找本亏。但他们还是决定破釜沉舟试一下。
开店之初，在外打工的大女儿范惠颖和女婿郭欢婚后，回罗田帮助打理大世界。第一年，在众多熟人朋友的捧场和支持下，生意勉强过得去，那时有很多朋友从乡镇特地开车来大世界买衣服和小百货。
互联网年代客户被分流，粥少僧多，开实体店本来不再像当年无网商年代那样火爆，又要面对同行竞争，夫妇俩压力非常大。开业不到一年，2020年新冠疫情来了，腊月三十封城后，正月、二月、三月，关门歇业。后来疫情反复，街市凋敝，积压了大量的货，资金周转困难，大世界生意急转直下。
   这可愁煞了夫妻俩。店还能开吗？不禁纠结、彷徨。不开，又做什么？打工吧，年龄大了又吃不来苦，显然不行。那只能做老本行摆地摊。但现在摆地摊也非常难，既没地方可摆，哪怕你卖得最便宜，也常无人问津，再怎么辛苦付出，也不能像当年那样能养家糊口；若放弃开店，那前期一切努力前功尽弃。还没到退休年龄失业怎么办？假如继续开下去，若无客流量，哪怕薄利也不能多销，那只能继续亏本。夫妻俩一时骑虎难下，进退两难。
今年开年，形势逼迫范旭鹏对大世界的小百货和衣服作保本甚至亏本处理，看看效果么样。天无绝人之路，经一番努力，处货初见成效，可谓柳暗花明又一村。不少熟人通过王芳的电话：18995711319 ，找到大世界来照顾她的生意。正月初三，店里还没开门。王芳有个浠水同学带父母来店买了1500元衣服；二月，女同学黄小宝从上海回来，特地到店里来为父母买了一千多元的衣物。当黄小宝听说要好的同学资金周转困难。当即大方地说： ”我暂借你十万，够不？”王芳说” 够！那太感谢了！ ”黄小宝马上把十万元打到了王芳帐户。同学和朋友们的支持和帮助，给了他们夫妇很大的信心，也令他们非常的感动。他们决定一定排除万难，把生意做下去，而且要做大做强！
   听说王芳在县城开服装店，大崎、九资河、石桥铺等乡镇的朋友也不辞路远，特地纷纷赶到店里买衣服，一买就是五六百元。
有熟人亲友的关照，再加上女婿郭欢经常送货下乡，积压的货就越来越少。这给范旭鹏夫妇增添了信心和力量，重新看到了希望和光明。

                                                               八
积货处理得差不多时，范旭鹏立即从温州、安徽、广州、武汉等地及时采购一批时令衣服、鞋袜，款式和质量比以往更好，卖得更便宜，马上吸引一大批回头客。这样老顾客带新顾客，新顾客见大世界同牌同款同质的货，比罗田一些卖场便宜，认为还是大世界买最划算。
有客户的口碑，一传十，十传百，王芳的大世界人气和效益立马好起来。
经商要把握时代脉搏，与时俱进。范旭鹏觉得抖音是一个风口浪尖，有了粉丝就可以给店里做引流，等有了大量的粉丝，甚至就可以在店里做抖音直播。他们深刻认识到现在的传统生意必须跟网上相结合才能做下去。范旭鹏就自己琢磨学习做抖音小视频，帮店里引来了很多新顾客群。
酒好不怕巷子深。大世界店铺不临街，不显眼，要从粮食宾馆一楼的巷子进去才能看到。为何有很多的客户舍近求远而专进大世界？这既是冲着大世界质优价廉的服装而来，更是冲看业主童叟无欺真诚待客的人品而来。货品就是人品！
   如今，大世界客户多，人气旺，货销得快。范旭鹏及时购进时令商品，满足客户需求，形成良性循环的经营格局。
大世界的小百货多在国内最有名的义乌小商品市场购进，大型货则直接从厂家调拔，减少中间环节，成本自然便宜，可薄利多销，在赢得顾客上有较强的竞争力。再加上范旭鹏勤俭节约，他去义乌进货，每次搬运费要花两百多元。他为节省开支，每次都不辞劳累，亲力亲为，减少成本，使货能更便宜出售。
店里很多的货拿的都是第一手货源，例如湖州的被套，质量好，成本比常规货更低廉。除进货成本低外，大世界位置相对较偏，300多平米一年租金才三万多元，且签订十年合同。进货便宜，自己动手节约运费，房租不贵，又没雇工，这使大界的服装质优价廉，有价格便宜优势，在激烈的市场竞争中能立于不败之地。

                                                               九
在电商冲击下，传统生意危机四伏。但危机孕育商机，聪明的商人总能把握商机，随机应变，赢得客户。
如今，夫妇俩把店子交给女儿女婿经营，对孩子们进行传帮带。女儿女婿很敬业，生意比父母做得还好，这让范旭鹏夫妇很欣慰。王芳现在大部分时间帮女儿带孩子，休养身体，忙的时候才去店里搭把手。范旭鹏则仍一心操持店务，培养孩子的业务能力。让大世界后继有人，青出于蓝而胜于蓝。
谈到下步打算，业主说，今后要整体提高大世界的商品档次，创新销售摸式，实行线上线下相结合，固定店面与下乡流动相结合。同时研究客户心理，讲究销售技巧，改进服务态度，提高服务质量，让客户用最少的钱买到称心如意的好货，让利于众，服务于民，做个有职业操守的良心商人。

范旭鹏、王芳夫妇的创业故事很励志，他们没有学历，没有一技之长，没有单位，只是普普通通的农民，凭吃苦耐劳勤俭节约，靠自己的辛勤劳动养活自己，还过上小康生活，这一点是值得称道的。
辉煌的背后是磨难，成功的背后是艰辛。没做过生意(尤其是像他们这种养家糊口的小生意)的人，断然体会不到经商的艰辛。
回首往事，感概万千，一路走来谈何易？！几十年打拼，起早贪黑，风里来雨里去，无节假日和星期天，到年关更忙，常常忙得年夜饭都没空吃。
守摊店，一年四季，天天两点一线，生活特别枯燥单调。但为了生活，很多人一做就是几十年甚至一生。他们就像社会这台机器上一个不起眼的螺丝钉，一直默默无闻的在自己位置上发挥着应有的作用，终生为事业劳碌奔波，从青丝熬到白发，直到老了做不动为止。
   他们发光发热，服务社会，为社会作出了应有贡献，理应受到社会的关爱和尊重。然而，他们却被社会边缘化，成为缺乏关爱的一群人。其实，他们的生存状态值得全社会的同情和关注。
从小地摊到大世界，既映射了范旭鹏、王芳夫妇职业生涯的变化，也是一代个体摊店业主在罗田城区谋生创业的一个缩影。
(2021/5/9采访，26日初稿，27日修改。6月5日审稿，6月12日送王修改，反馈我再修改，14日定稿。5030字)
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