2017年和田玉籽料经历了什么？（深度好文）

侬悟石 · 发表于 2018-5-13 08:49:46

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2017年7月，西泠印社以一块980万的和田籽料给市场带来了一波震动，整个微信朋友圈疯转。这里说明一下，是西泠不是西冷，很多朋友一直在说西冷。

西泠拍卖980万原籽

同年8月，一颗克重为9克的枣红皮白玉原籽轰炸了朋友圈，价格为每克5万，以45万成交。

同年9月，微信朋友圈又炸出了一条消息，某位大佬以160万的价格成交了一块不是很白的料子。这里这张图片传不上来，不知道什么情况，可以关注公众号查看一下。

这三件案例，只是今年比较突出也比较火的个例，是否能以局部的情况看全局呢？是否觉得正楠也在宣扬涨价？且看下文，坐稳开车。

回顾历史

说籽料涨价一定绕不开历史上的四次禁挖。2006年的时候，河床上同时有上百万人在挖玉，3000多台机器轰鸣，河床不堪负重。2007年10月，国土资源部下发新疆和田玉禁采令，大型机械全部从河床中撤出，和田市政府为了治理玉石滥采乱挖现象，甚至派出直升机进行巡视。但即便是如此大规模的行动，也仅让河床上大型机械的轰鸣声消失了两三年。2011年8月，政府再次下令对和田玉源头玉龙喀什河禁止采挖，连人力采玉也一律禁止。2012年政府最大规模的公拍籽料开采地，而最近的一次大型禁采令出现在2014年，每一次的禁挖的背后，都有一波价格上涨。

2012年公拍3500亩籽料开采地，意在保护环境和阻止盗挖。而以往的公拍最多几十亩到几百亩不等，12年的公拍可谓是有史以来最大规模的籽料开采地拍卖。

2012年以前玩过籽料的朋友会发现一个问题，那时候料子真便宜，好的还特别多，去总闸口巴扎，那叫一个过瘾，琳琅满目，就怕钱没带够，一挑一大把，还都是好料子。港台商人一大麻袋一大麻袋往回拉，那叫一个过瘾，小孩子放学都回去河道里比赛，看谁捡的漂亮，捡回家窗台底下或者床底下一丢，就完事。

多么美好的时代，但是已经成为历史了，或者说已经变成了很多朋友的“曾经”。我猜测有很多玉商就差把自己捶吐血，那时候怎么就不多收点料子？那时候怎么就把好料子都卖了？因为谁也不会想到“后来”2012年的籽料开采地的公拍。

当时以和田市、和田县、洛浦县、墨玉县，三县一市划分出了3500亩戈壁地和古河道，每亩地公拍价为5万/亩起，另外每一亩还需要额外增加2万元的地质环境恢复保障金，而且划分为多少标段，一个标段100亩，也就是说，平均是100亩起拍，每人只能拍一个标段，那么大家这里可以算一下，我们就算5万的起拍价拿下一个标段，每一亩开采地还需要增加2万的环境恢复保障金，也就是7万一亩的成本，100亩为700万。

采玉人在向老天爷祷告

这700百万还只是地的价格，还没算人力和机器的费用，当时平均算下来每亩地的投资为20万，100亩为2000万。这就是挖玉承包商的成本。写到这，我想说的是“涨价有理”。承包河道挖玉，就像丢硬币，正反几率一半，有赚钱的，有血本无归的，完全看老天爷吃饭，上图让我看到和田玉的另一面。

当各位在要求精品的时候，实际挖一块像样的料子出来都很困难了，更别说要白、要好、要羊脂了。市场上那么多又白又便宜，还“名家”工作室出的“新疆和田玉籽料”这些东西到底是什么？用大脚趾头也应该想的明白。

2017年7月禁挖

今年7月底，再次禁挖三个月，为什么禁挖，理由多了去了，真真假假也没必要理会了，不过我相信是为了整治。这怎么说呢，眼睛好使的也看到了和田玉这一块大蛋糕了，为了环境、为了群众利益，必须得整治，咱们要拥护政府的决定。

7月才拍卖出一块980万的料子，没过几天就禁挖，这肯定联系不到一起，以正楠看，这真的联系不到一起。这只是试探市场的情绪反应，只是为后边的天价料子造势。有人想把和田玉籽料打造为上层流通的玩物。但是任何脱离基础的建筑，毕竟只是空中楼阁。但是我们不得不承认，好料子确实在减少。

8月到总闸口巴扎，那叫一个酸爽，全国各地做真和田玉的玉商基本都来了，来干嘛？掏料子，我记得以前有位玉商经常科普和田玉的一手货源在苏州，这就打脸了，啪啪啪很响，苏州几手货源咱也不去探究了，且说全国做真货的玉商都来，无不抱怨，有人在担心，有人在着急，有的人血压在升高，生意怎么维持下去？

做真货的玉商，熬下来的都有口碑和稳定客源，谁敢玩假的？你弄一次广义和田玉试试，基本都是老相识了，玩一次广义料子也就没以后的事了，我又写道涨价了，但是这个涨价是情理之中，合情合理，玩过股票的都人知道，其实就是一个供需关系，供大于求，那么价格自然上不去，那么供小于求呢？基本都是天天涨停，爽吧？当然了，这和“品质”有关系，能涨上天的公司，必然都有一个高品质的平台和背景，相反呢？讲故事的公司，故事完了，它也就完了，没以后了。

禁挖人还是多

绕了一大圈就那么点东西

以前到巴扎，就担心好料子太多，自己吃不完，现在到巴扎就愁钱没带够，没有料子，面粉影响面包。矿区禁挖风声越来越紧，原料势必减少，价格自然上涨，原材料成本高了，这是符合情理的涨价，那么不合情理的涨价炒作呢？

情理之外的炒作

中华文化讲究两面性，所谓一阴一阳谓之道。写到这，我们又得绕回开头，说说这个拍卖。

结合历史看，两轮涨价背后都惊人相似，那就是禁挖，但是今年似乎过了头。从980万、到克价5万、再到160万不白的料子来看，是不是炒作呢？这就见仁见智吧，这背后确实出现了资本炒作的手法。

目前收藏品消费并不火爆，但是在不火爆的前提下，频现“玉王”，这就是情理之外的事情了，很多玉商在看到各类涨价拍卖的时候，都是万分激动，但是咱们高兴不起来，因为涨价对于正儿八经自己收料子、切料子的玉商来说，是毁灭性的，这意味着，咱们的成本在不断增加，风险在不断扩大，价格必然受到波折，更愿意以低价的形式跑量，来换取空间。哪还会琢磨我要怎么卖个高价！资金多堆积一天，就是一天风险，过了今天，你知道明天吗？

说到拍卖，不得不说一个重点，那就是“定价权”。举个例子，如果正楠有一天要去拜会一位“呵呵哒”，那么这位“呵呵”很喜欢玩玉，但是不懂，那就难办了，俗话说，黄金有价玉无价，因为玉的储量少且每一块都不可再生和复制，那么玉就缺少定价权，这个时候我们就得去拍卖会了，但是一定得去大拍卖会，然后呢，组织一票吃瓜群众就哄抬价格，这是和拍卖会事先沟通好的，我安排多少人入场。

我把料子收上，拿去拍卖会，吃瓜群众看到我的东西，别的不用管，只管喊价就行了，喊到多少？事先已经安排好了，最后这么一绕，一块本来没有价格的玉就有了价格，咱们都不用管它质量如何，要的只是一个包装，那么我拿去给“呵呵”他看到价格和证书，是不是就高兴了呢？

还有的呢?再举个例子，就说广州吧，那地方空气湿润度大，羊这玩意儿老放着不拿出来吹吹风，晒晒太阳也容易发霉，这个时候又想到了拍卖会。和拍卖会沟通好，你拿块10万头羊的料子，我来参与拍，多安排吃瓜群众，不然这戏演的不像，最后呢一块10万头羊的料子，拍他个1000万头羊，这一来一去，发霉的羊，就换新的了。

这些例子，咱们就不举多了，正楠只想说，大家伙在看到天价的背后，玉商比你们还着急，你们顶多不玩了，或者咱们玩广义和田玉去，假的又咋样，玩的人多就是真的，真理不就是那么诞生的嘛？

恶意的炒作会哄抬原材料的价格，也是导致涨价的罪魁祸首。以前客户觉得东西贵，咱们会从玉质的角度给客户普及相关的知识和为什么那么贵，现在很简单一句话“我这没假货，品质决定价值”。

在当下，越来越多的高端人士发现了和田玉籽料的价值，所以外来的热钱不断涌入，也是一个涨价的契机。坊间外传，“一无所有，一亿王”也花了一亿买籽料，“悔创阿里，杰克马”也在用籽料在给他们公司员工做奖品，说明什么呢？和田玉籽料的公认度越来越大，市场活跃度越来越强，已经没有以前的弹性了，品质和价值在接轨。

出价不重要，背后的得主是谁很关键

玩玉是一个长期的过程，很多朋友多是以广义和田玉入门，到了籽料才算开始在玩，在这我们也能明确一点，广义料子不具备任何投资价值，因为新疆昆仑山雪线5000米左右的地方还有很多山料没有开采，如果开采的话，如今的广义和田玉的价格会受好很大程度的重创，或者说无人问津了，在当下国家已经承认的“广义和田玉”且依然离不开新疆的影子。离开新疆，它们将什么都不是。

玩玉是一个积累的过程，也是养性的过程，以前帮人断玉，咱还会说价格，如今已经不会口无遮拦了，看东西无外乎一个真假，所谓价格，真的不好说，再正楠看来，只要东西真，品质好，价格就是合理的。在原料价格不断被走高的背景下，能坚持下来一直做真货的玉商，都是我们值得尊敬的玉商，在这也向一直坚持卖真东西的玉商致敬！

只做真正的和田玉籽料

——融阳真玉